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2005/10/18(火)
私と彼の緻密なタッグにエンジン始動
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今日の帰宅は19日のAM2:18。昨夜はAM2:51の帰宅だった。
今まで以上にハイレベルな新事業だから、頭の悪い自分は今回だけは逃げるのではないかとマジ思ってたが、余りの難しさに逆に不安な部分を解消しようと、スピーディーに今回は取り組んでいる。
昨日は電力会社に出向いて、質問をタップリぶつけ、あらゆる知識を身に付けて来た。
明日はうちの工事をして頂ける工事業者の社長と打合せをする段取りもした。
いつも思う。新しい事業を立ち上げて軌道に乗せるまでは、新しい会社に転職したみたいでドキドキする。やる事が新鮮に感じる。
でも「ハイ、ハイ、分かりました！」と言えない立場。自分が次々と段取りしながら指揮しなければならない。
そう言う新事業部を立ち上げるにあたって、あるお店の店員のセンスと販売実績を買って、30代後半の男性をヘッドハンティングした社長。
私までが食われそうな頭のキレる、将来、有望な管理職だ。その彼と私を熊本県の研修で初めて社長が私と引き合わせ、今、二人でこの事業を会社に戻って本格的に立ち上げてる。
彼を小松空港で初めて社長から紹介された時の、第一印象は良かったねぇ～。
初対面の時、私は“瞳が輝いているか”を診る。
彼は素直そうで瞳は輝いてた。飛ぶジェット機の中で話しが弾んだところから、波長が合う奴だなぁ～と感じて、熊本を中心に北九州で大変な研修を二人で受けて来た。
彼は私が気付かない部分に動いてくれるので、正直、ヤラレタ！と言う気持ちも有りながら、かなりのサポート役☆
唯、他の人から見ても彼は、神経質でこだわり過ぎな気もする。でもこれはちゃんと自分を持ってる証拠だからと自分は思ったねッ！
どんな服装でビジネスしようか二人で話しあった。彼はクールビズさえ受け入れられないネクタイ＋スーツ姿にこだわりを持つ。
私はクールビズを昨年から受け入れ、カジュアルさを取り入れる意識に変わってしまったので、これだ！と決まったファッションが無い、ウォームビズ・ファッションを自分なりにアレンジして取り入れようと思ってる。ホントはスーツが好きな自分だが…。
とにかく多忙な毎日で、あッと言う間に終わる一日。
今晩、市場調査で初のアポを取って試験営業をしてみた。
相手は一般家庭である。家族全員が集まって頂きまして興味を占めされた。
“迷う事ないんじゃな～い”と家族の意見が一本化になりまさに成約になる気配…。
いつもなら嬉しいのだが今晩は異なる。成約する気持ちは私には全く無く、トークが上手く繋がってお客様に伝わっているのかのテストしてるだけだし、自分が自信持って事業部を立ち上げられるかを確かめてるのもある、お客様には悪いが…。
敢えてこちらから、
『今晩は、誤解招いてる部分も中にはある商品ですので、品質と導入するに当たっての家庭へのメリット、後、大事な工事費の説明だけで今晩お邪魔させて頂いただけですので、国の事業が何故この方向に向かっているのかが分かって頂けただけで良かったです。今回、悪い条件の提案では無い事はご理解頂けたと思いますので、〇×の答えはどちらでもイイですから、答え出す時は家族全員でこの機会に将来を話し合って、この家らしい回答を後日出して下さい。では明後日にまた同じ時間に寄らせて頂きます♪ 今晩は皆さんお仕事でお疲れの所、時間を取って頂きありがとうございました』って、1時間後に家を出た。
不思議な感覚で初商談は終わったし、成約ならなくて今晩はホッとした。いつもなら成約させたい思いだが、今晩は市場調査と自分への自信確認テストだから…。
かなり高価な商品の営業だから、技術と知識を今までやってきた商品以上にきちんと身に付けてやりたいと思う取り組み方が今回、自分にはあるし、彼にもある。
会社に戻ったら、この事業部を掛け持ちで管理してくれる他事業部の社員が一日超多忙で疲れてた。スタッフが他5人必要な為、彼女に、
『今日面接、何人来た？』と聞いたら、
『今日は9人。明日は5人もう入ってます！』と。
自分の事業部の仕事もやりながら、新事業部の業務準備もして、面接もしてくれてる。
社長には、彼女の働きはずっと見てるけど、管理職並みの動きをする彼女には少し、手当てを増やしてあげて欲しいと頼んでみた。
でも利益を出さないとやはり増えないのが会社運営の仕組みだから、彼女の利益を生ませる為にも自分たちが売り上げあげる努力をするしかないのかも。
さーて日記書いてるより、寝なきゃ！はぁ～睡眠時間は3時間半も無いんだから …。おやすみなさいzzz
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